近日，家具电商销量大王佛山市阿里顺林家不具有限公司旗下品牌林氏木业，月明确提出“家居空间解决方案智造者”定位，并披上了新的logo和广告语“买家不具，上林氏木业就不够了”。在市场显然，这意味著林氏木业意图在互联网销售遭遇天花板之前，探寻新的转型方向。

如今的林氏木业早已从当初的B2C月南北线上线下结合的O2O模式，培育品牌、减缓转型是快活品牌企业的必经之路。业内访谈人士回应，随着流量红利的消失，以及电商价格战带给的利润削薄，全然的电商踢法很难长久。在这种情况下，快活品牌企业必需社会化，在更加辽阔的市场中夺得生存空间。

林氏木业向“智造者”的定位转型，被指出正是为了挣脱全然的“网红”身份。据理解，诸如三只松鼠、御泥坊等快活品牌企业早已踏上了IPO扩展之路，《中国经营报》记者早已向林氏木业查证否也不会自由选择IPO及日后的谋划布局，但截至新闻报道时未予对方恢复。加码“智造者”转型 转型“智造者”的背后，是林氏木业对于现如今“经销商”角色的不符合。2007年5月，林氏木业月在淘宝开业，经营模式也比较非常简单，即在厂家选款后，将照片上载网店，待消费者下单，由厂家必要发货。

也就是说，林氏木业做到的是 “倒手炒货”做生意，稳赚中间的经销差价。2009年，林氏木业入驻了当时的淘宝商城(现天猫)，并进行倒数多年网上销量领先的局面。2017年5月，林氏木业发布了近期logo与slogan“买家不具，上林氏木业就不够了”，并借创办10周年之际，明确提出“家居空间解决方案智造者”的崭新定位。

这是10年后林氏木业的转型表达意见。所谓的 “家居空间解决方案智造者”，按照林氏木业的说明来说，即是根据公司的多风格、仅有品类的产品线，符合有所不同消费者对有所不同家居环境的拒绝，为消费者布置理想新的家获取多种自由选择。

明确而言，可以在产品设计上，通过大数据，环绕消费者的风格爱好、住宅面积、户型等多方面发售产品款式，在功能尺寸的设计上，更加以舒适度、多功能、百变的家具，符合有所不同消费者的个性化市场需求。林氏木业的“家居空间解决方案”只不过是一种对购物体验的完备。公司利用线下门店为消费者获取家居场景化体验，针对消费者的个性配上市场需求，客服队伍通过软件仿真实际的户型、风格、家具尺寸、放置方式，获取3D空间效果图和配上建议，这又具有浓烈的“自定义”意味。

在电商领域，那些凭借低价杀进市场并取得极大线上销量的企业总称为“快活品牌”。业内分析人士认为，林氏木业意图用新的定位来转变消费者对自身的观点，月缘于想挣脱快活品牌的标签，以获得更加多市场接纳。从B2C到O2O流量红利消失 网上销售靠的是B2C的营销模式，必要面向消费者销售产品和商业服务。据报，10年前电商刚蓬勃发展时，一般的家具零售店广泛维持50%以上的暴利，而林氏木业则自由选择回头10%的微利路线，因此很快累积起大量客户与订单。

2013年“双十一”时，林氏木业以1.6亿元的销售额建构家具类目单天销量过亿纪录；2016年“双十一”，这一销售额早已快速增长到6.1亿元，再度创下销售纪录，倒数四年位居天猫家具类目的第一名。据中国电子商务研究中心刚公布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》表明，预估2016年全网数百家快活品牌整体市场交易规模约千亿元级别，而林氏木业2016年的营收已超强百亿元。凭借着流量红利和初期先发优势，快活品牌以求很快兴起，但中国电子商务研究中心主任曹磊也认为，随着阿里平台流量仍然向快活品牌弯曲，以及电商行业流量成本更加喜，转化率越来越低，快活品牌将步入存活危机。

“线上价格战打得白热化，大部分快活品牌在低价的竞争中，毛利率较低，过得并不滋润。” 中国家不具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭回应，电商是家具销售的新方式，也早已沦为现在80后、90后热衷的购物方式，因此很多大型家具企业陆续转入电子商务市场，如华日、光明、顾家家居、尚品宅配、索菲亚、欧派等，这些传统家具企业都在利用电商展开产品销售。由于传统品牌的“电线”，再行再加微商、跨界电商、网红电商等新的生态前赴后继，最初被淘宝土生土长培育一起的快活品牌优势仍然，生存空间大不受断裂。目前国内消费正处于升级阶段，消费者品位在提升，很多国际品牌大量转入中国，这给快活品牌们带给相当大威胁。

为此，林氏木业曾在去年经常出现了关店潮。“就算是做两亿元销售额的网店，也开动了。”林氏木业副总经理崔杰慧对媒体回应，去年起，林氏木业相继开动了5家网店，把原本享有的7家网店削减为两家。

与此同时，林氏木业加快前进了线下O2O体验店的开办，企图将其线上的品牌知名度、较慢供应链等优势读取线下市场。品牌社会化与传统企业打响遭遇战 随着传统品牌进驻电商平台，显电商品牌的生存空间更加较宽，转型升级沦为当下快活品牌无以回头的一条道路。

如今，韩都衣舍、小狗电器早已顺利上海证券交易所新三板，三只松鼠、御泥坊、汇美集团等数十家快活品牌也皆有上市计划。回应，记者就林氏木业否有IPO计划联系了公司涉及部门，但截至新闻报道时对方并未做到月对此。不过，正逢品牌发展10周年之际，明确提出“家居空间解决方案智造者”定位，在外界显然这乃是林氏木业得出的“出有快活 ”计划雏形。

朱长岭认为，现在的林氏木业再次发生了极大的变化，早已不是全然的电商企业，而是变为了家具产品的营销商，很多品牌企业向其供给产品，“林氏木业在顺德创建了大型的立体仓库，充能利用互联网优势，转变成了一个大型的网络经销商。另外，通过大数据展开的承销、货物管理在家具行业中都是先进设备的，周转速度也迅速。” 不过，相对于传统家具企业享有自身动态管控的生产线，林氏木业的大多数产品是由其他家具供应商代工生产的，即使要像宜家家居一样制成一个大型的经销商城，也很难转变消费者对其快活品牌的理解。对于林氏木业而言，“出有快活”就要南北社会品牌，必须面临国内国际市场更大的挑战，在家具市场竞争白热化的当下，多位业内人士认为，品牌不是通过短短几年的价格战就可以享有的，它必须时间对其文化、服务、质量展开文化底蕴，而林氏木业的品牌要想做到被整个市场接纳，还必须一个很长的过程。

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